幼教行業(yè)大變天幼樂寶、幼兒云、微幼通、保貝衛(wèi)士、微家校等并入智慧樹共育平臺
“每個(gè)企業(yè)都想做平臺，但是99%的企業(yè)都死了。”談及智慧樹的發(fā)展時(shí)，和晶科技董事長陳柏林感嘆到。
以白色家電智能控制解決方案起家的和晶科技，從2014年開始投資環(huán)宇萬維，后者主要產(chǎn)品為幼教云平臺智慧樹。 三年來多次增資，目前和晶科技對智慧樹的投資累計(jì)達(dá)到2.95億元。截至2017年3月底，智慧樹已經(jīng)發(fā)展合作幼兒園7.6萬家，成為國內(nèi)規(guī)模最大的幼教互動(dòng)平臺。然而，和晶科技不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，環(huán)宇萬維2015年凈虧損4666萬元、2016年虧損擴(kuò)大至8018萬元。
和晶科技為何會在上市三年后投資智慧樹切入幼教領(lǐng)域？陳柏林及和晶科技如何看待智慧樹的“燒錢”與尚未盈利？面對智慧樹和競爭日益激烈的幼教行業(yè)，和晶科技的投資邏輯和布局又是怎樣的？
近日，藍(lán)鯨教育與和晶科技董事長陳柏林進(jìn)行了深入的交流與探討，談及智慧樹的尚未盈利問題，陳柏林表示， “2017年第一季度智慧樹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近千萬，相信智慧樹基本會邁過盈虧平衡點(diǎn)。”
投資智慧樹？“2011年和現(xiàn)在做這件事，誰做誰死”
2011年上市以來，和晶科技主要業(yè)務(wù)從白色家電的智能控制解決方案轉(zhuǎn)型成為聚焦智慧生活。現(xiàn)在和晶科技業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)板塊：和晶互動(dòng)數(shù)據(jù)、和晶互聯(lián)網(wǎng)教育、和晶智造、和晶智聯(lián)。
對于四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，和晶科技的發(fā)展思路是，由家電到家居、到樓宇再到社區(qū)。
陳柏林表示， “家電是家居的重要組成部分，家居本質(zhì)上是樓宇的重要組成部分，而樓宇是社區(qū)的重要組成部分，社區(qū)則構(gòu)成城市。”和晶科技選擇聚焦于社區(qū)這一級別。
2014年和晶科技以1500萬元收購以家園互動(dòng)平臺智慧樹為主要產(chǎn)品的北京環(huán)宇萬維科技有限公司17.65%的股份，正式進(jìn)入在線幼教市場。談及為何切入幼教領(lǐng)域，陳柏林認(rèn)為， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，還有兩個(gè)非常要素在社區(qū)里發(fā)生，一個(gè)是社區(qū)醫(yī)療，一個(gè)是社區(qū)教育。 而且社區(qū)的醫(yī)療和教育是持續(xù)且?guī)缀醪皇芙?jīng)濟(jì)波動(dòng)等因素的影響。但是醫(yī)療的限制和管制更多，所以和晶科技選擇社區(qū)教育。
社區(qū)場景下的教育有何特別？陳柏林認(rèn)為 ，K12的實(shí)質(zhì)已經(jīng)離開社區(qū)，而早幼教和互聯(lián)網(wǎng)非學(xué)歷教育大多發(fā)生在社區(qū)。 “很多家庭為了中小學(xué)穿城而過，但是很少人為了孩子讀幼兒園，穿過北京城。”他這樣解釋和晶科技以幼教切入社區(qū)教育的原因。
不過，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)， 在2011年和晶科技深交所上市到2014年投資智慧樹期間，每年的凈利潤有所起伏， 對此，和晶科技認(rèn)為，受到了家電行業(yè)整體低迷的影響。和晶科技又是否因此投資智慧樹呢？
陳柏林表示，雖然2012年凈利潤同比波動(dòng)大，但隨即2013年有所回升。而投資智慧樹是因?yàn)榈搅饲》昶鋵?shí)的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橛捉淘破脚_只能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端普及之后發(fā)展。實(shí)際上，2012年左右智能終端已小荷才露尖尖角，2014年成燎原之勢。正是如此，許多業(yè)態(tài)成為可能，家園共育平臺就是其中之一。“當(dāng)時(shí)不單單是和晶看到了這個(gè)機(jī)會，很多人也都看到了。正是因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，基于其他場景的教育也得以發(fā)展。2011年誰做誰死，因?yàn)榛A(chǔ)性構(gòu)架沒有搭建好，再偉大的人也不可能做好。但是如果今天再切入家園共育平臺，也是一件悲催的事，因?yàn)槭袌鲆芽煲姺謺浴！标惏亓指袊@，他們很幸運(yùn)地在一個(gè)正確的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入戰(zhàn)局。
藍(lán)鯨教育了解到， 在和晶科技投資之前，智慧樹原始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開發(fā)了一年多。陳柏林透露，在投資智慧樹時(shí)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些走在智慧樹前面的企業(yè)。智慧樹并非業(yè)內(nèi)最早的企業(yè)，2014年規(guī)模也僅僅幾百家。“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的已經(jīng)有3000多家的規(guī)模，他們讓和晶看到了將離散幼兒園聚集在一起的可能。”
除投資環(huán)宇萬維即智慧樹外，和晶科技在2016年對智趣互聯(lián)注資2999萬元，后者旗下家園共育產(chǎn)品保貝衛(wèi)士將與智慧樹合并運(yùn)營。此后，智趣互聯(lián)將深耕于幼教產(chǎn)業(yè)鏈的其他業(yè)務(wù)。此外，智慧樹與前海夢創(chuàng)聯(lián)合成立5億元產(chǎn)業(yè)孵化基金，專注于幼教領(lǐng)域。
于是，2014年在投資了智慧樹天使輪之后，和晶科技都以上市公司為主體一路跟到現(xiàn)在，期間并未選擇基金進(jìn)行投資。
關(guān)于“燒錢”？“到今天為止我們認(rèn)識是對的”
繼2014年以1500萬元投資智慧樹之后，2015年和晶科技先后兩次增資，對智慧樹的投資已超過1億元。 2016年，和晶科技再次增資5000萬元，至此，和晶科技已經(jīng)擁有智慧樹44.61%股份。
和晶科技為何選擇逐年增資而非一次性全資收購呢？和晶科技在教育領(lǐng)域的投資邏輯又是怎樣的？ 對此，陳柏林向藍(lán)鯨解釋：“資本分為兩種，有的具有侵略性，有的則相對溫和，資本的侵略性太強(qiáng)會打壓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)熱情。如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原發(fā)性的思維無法源源不斷地涌現(xiàn)，公司岌岌可危。智慧樹能走到今天，有兩個(gè)非常重要的因素，第一是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與敬業(yè)。第二就是創(chuàng)始和資本團(tuán)隊(duì)相互理解、相互承擔(dān)。”
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)往往決定了一家公司的基因，資本重要，但絕對不是最重要的因素，最重要的一定是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。一次性股權(quán)收購勢必會減弱創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的激情，一旦激情不再，就從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)變成工作團(tuán)隊(duì)。這顯然不利于公司的持續(xù)發(fā)展。
據(jù)了解和晶科技與智慧樹曾在2014年簽下業(yè)績對賭協(xié)議，陳柏林表示，當(dāng)時(shí)基于一種商業(yè)模型認(rèn)為智慧樹可以達(dá)到1200萬盈利。但2015年雙方發(fā)現(xiàn)這個(gè)模型行不通。和晶科技選擇主動(dòng)叫停對賭協(xié)議，“我們決定業(yè)績對賭不能再繼續(xù)，否則會為了賺錢犧牲智慧樹。所以不僅利潤承諾不要，還允許再虧損3000萬元，并且放棄調(diào)整權(quán)。”
和晶科技意識到， 如果剛性執(zhí)行對賭協(xié)議，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為了“保命”會不得已放棄原有方向，但這卻違背了創(chuàng)業(yè)的初衷。不僅上市公司在意業(yè)績，每一家公司都需要業(yè)績。“但是業(yè)績要從屬于戰(zhàn)略，若僅僅為了業(yè)績，那公司走不遠(yuǎn)。 況且目前我們其他的業(yè)務(wù)情況也很好，還養(yǎng)得起（智慧樹）。有足夠多的錢，創(chuàng)業(yè)者才可以舍命狂奔。”陳柏林打趣道。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要深刻地理解用戶的體驗(yàn)和價(jià)值，而用戶卻不在意投資者盈利與否。 因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)投資者利益，很可能會失去用戶，這無異于自掘墳?zāi)埂?nbsp;“從和晶科技投資智慧樹開始直到2016年，智慧樹都在燒錢，但到今天為止我們認(rèn)為是對的。”對于智慧樹的“燒錢”，陳柏林認(rèn)為是正常的也是必須的，因?yàn)殄X“燒”在獲取用戶和為用戶提供更有價(jià)值的服務(wù)上，這是正常的互聯(lián)網(wǎng)公司邏輯，像京東也在虧損多年后才盈利。
“人生很難遇到這樣一個(gè)機(jī)會，我們既然看好它就會有持續(xù)的行動(dòng)，幾次增資就是我們堅(jiān)定信念的表現(xiàn)。”陳柏林說。
從家園共育到開放式平臺？不止于商業(yè)
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前中國入園兒童在4500萬左右，這個(gè)數(shù)字乘以2、甚至乘以4就包含了孩子們的父母和祖父母，形成巨大量級的數(shù)量。本質(zhì)上，幼兒園的服務(wù)與全社會相關(guān)。
但目前在幼教領(lǐng)域存在著嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，家長不知道孩子在幼兒園的情況，同樣的，孩子在離開園所后，老師不知道孩子的情況。基于雙重的信息不對稱，迫切需要一個(gè)信息化、數(shù)字化平臺，鏈接所有關(guān)心孩子的人，解決這樣的問題。雖然在家校溝通領(lǐng)域，曾出現(xiàn)過如校校通等工具，但此類產(chǎn)品僅限于工具并沒有更深層次的交流。 現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅能使家長和園所達(dá)到信息對稱，還可以形成實(shí)時(shí)互動(dòng)，有效地解決了家長和園所之間的信息不對稱這一痛點(diǎn)。
官方數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有23萬所幼兒園，但是由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素，幼教領(lǐng)域存在著嚴(yán)重的資源不平衡現(xiàn)象。北京的藍(lán)天幼兒園與貴州某個(gè)幼兒園可能在教育理念、教材上有天壤之別。曾有幼教從業(yè)人士向藍(lán)鯨教育表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)幼兒園面對的可能是外語繪本選擇的問題，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)或山區(qū)的幼兒園卻沒有這樣的條件。在陳柏林看來，智慧樹作為一個(gè)開放式的平臺，一定程度上能夠提高園所從業(yè)者的教育理念和水平，解決資源不均衡的現(xiàn)象。
“ 智慧樹正在基于數(shù)據(jù)打造一個(gè)開放平臺。智慧樹可以為所有人服務(wù)，不僅僅是家長、園所，也可以為內(nèi)容提供商、硬件供應(yīng)商服務(wù)。 我們不會自己去做一個(gè)垂直電商，但是現(xiàn)在京東和阿里是我們的客戶。”陳柏林說。截至2017年3月底，智慧樹已經(jīng)發(fā)展合作幼兒園7.6萬家，平臺發(fā)展所倚賴的全部數(shù)據(jù)由此而來。況且隨著時(shí)間的推移，用戶數(shù)量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越來越大，對數(shù)據(jù)的理解也會愈加深刻和精準(zhǔn)。
那么如何定位智慧樹這個(gè)平臺？通俗來說，可以把它看成幼教細(xì)分市場的微信，智慧樹在搭建家長、幼兒園溝通平臺的同時(shí)，還將接入內(nèi)容、軟硬件提供商等幼教行業(yè)從業(yè)者及公司。在他看來，智慧樹是一家年輕的企業(yè)，跌跌撞撞走到今天，依舊缺少很多東西。“好在已經(jīng)有很多前輩給我們很好的參照，不需要我們?nèi)ッ鳎駝t可能十年也做不成。我們學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)邏輯和方法，引入到智慧樹特定的細(xì)分市場或者特定的場景應(yīng)用。”
談及商業(yè)模式及變現(xiàn)的同時(shí)，陳柏林表示， 智慧樹在幼兒教育領(lǐng)域的存在價(jià)值不僅于此。 利潤、變現(xiàn)是智慧樹存活的手段以及被其他商業(yè)業(yè)態(tài)夠接受的一些價(jià)值轉(zhuǎn)換。但這些都不是智慧樹的真實(shí)價(jià)值。智慧樹能夠通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地知道基于區(qū)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距導(dǎo)致兒童的各種資源不平衡問題，清楚地知道北京某個(gè)孩子有多少繪本，在玩兒什么玩具，也知道貴州某個(gè)孩子可能什么都沒有。他認(rèn)為，智慧樹的價(jià)值更多體現(xiàn)于解決當(dāng)前階段的中國兒童健康發(fā)展的痛點(diǎn)，甚至為精準(zhǔn)扶貧和財(cái)政投入、政策制定提供參考和依據(jù)。
從2014年開始，越來越多的上司公司以不同角度切入幼教行業(yè)。 威創(chuàng)股份先后收購金色搖籃、紅纓教育等連鎖幼教品牌，又參與設(shè)立幼教產(chǎn)業(yè)投資基金。 2016年以來多家上市公司并購線下實(shí)體幼兒園，雖然近年上市公司在幼教領(lǐng)域競爭更加激烈，但陳柏林眼里，真正深度參與、不惜一切代價(jià)做幼教的上市公司只有和晶與威創(chuàng)。“威創(chuàng)以后會在實(shí)體幼兒園體系走得非常好；和晶科技幼教的維度與威創(chuàng)不同，實(shí)際上也并非競爭對手關(guān)系。”
幼教行業(yè)本身的投入距離發(fā)達(dá)國家有很大差距，尤其在全面開放二胎之后，行業(yè)將擁有巨大的市場空間。面對上市公司和資本在幼教領(lǐng)域的持續(xù)布局，陳柏林表示，家園共育平臺已經(jīng)進(jìn)入下半場，有別于上半場的分散、競爭和廝殺，下半場前幾名的選手早已進(jìn)行整合，在完成對幼樂寶、微幼通等業(yè)務(wù)并購后，2016年8月，智趣互聯(lián)旗下家園互動(dòng)產(chǎn)品保貝衛(wèi)士的業(yè)務(wù)與智慧樹合并；貝聊在獲得B輪投資后，與中國宋慶齡早期教育促進(jìn)會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行早教課題研究項(xiàng)目、掌通家園完成1億元B+輪融資后，與新東方多納及京東金融等進(jìn)行合作。
家園共育下半場逐漸從競爭走向競合。同時(shí)他認(rèn)為，認(rèn)為現(xiàn)在幼教行業(yè)的入場選手還不夠多、質(zhì)量還不夠好，當(dāng)前幼教領(lǐng)域的機(jī)會在于行業(yè)生態(tài)的建設(shè)，更多的資本和選手進(jìn)入，才能使整個(gè)幼教行業(yè)成為熱土。
“炒一把就走的人，可能做不成。有的人用投機(jī)者的心態(tài)去做，很可能摔在這里，可能變成一個(gè)先烈，甚至連先烈都不是就成為一堆白骨。但縱使路上有一堆的白骨，也不可能抵擋得住更有勇氣的人往這個(gè)行業(yè)沖。”陳柏林如是說。